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A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目春季招商 好項(xiàng)目招代理無(wú)憂

愛(ài)奇藝剛剛過(guò)完自己的一輩子，從近百家長(zhǎng)視頻競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，曾經(jīng)甚至超過(guò)優(yōu)酷土豆，成為長(zhǎng)視頻領(lǐng)域的龍頭老大。

李笑來(lái)老師的書(shū)《七年就是一輩子》明確的傳遞了一個(gè)概念，7年時(shí)光足夠讓我們每個(gè)人蛻變，活過(guò)一輩子。愛(ài)奇藝剛剛過(guò)完自己的一輩子，從近百家長(zhǎng)視頻競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，曾經(jīng)甚至超過(guò)優(yōu)酷土豆，成為長(zhǎng)視頻領(lǐng)域的龍頭老大，與2018年2月29日，在美國(guó)納斯達(dá)克上市，計(jì)劃募資多達(dá)24億美元，正式啟動(dòng)了第二輩子的路程，這8年幾乎伴隨著90后，最珍貴的20-30歲的時(shí)光，我們一起來(lái)看看，這個(gè)伙計(jì)的故事。

01

前言

1.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介

愛(ài)奇藝，原名奇藝，于2010年4月22日正式上線，2011年11月26日品牌升級(jí)，啟動(dòng)“愛(ài)奇藝”品牌并推出全新標(biāo)志，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人龔宇博士擔(dān)任CEO。8年多的時(shí)間，愛(ài)奇藝一直保持著相對(duì)正確的戰(zhàn)略布局，精準(zhǔn)的戰(zhàn)術(shù)打法，從一個(gè)后起之秀，一度成為龍頭老大。

2010年剛剛上線的時(shí)候，國(guó)內(nèi)視頻質(zhì)量模糊，且盜版猖獗，大多數(shù)視頻網(wǎng)站均抓取盜版影視作品，謀取暴利。龔宇一開(kāi)始給奇藝(后更名為愛(ài)奇藝)定的宣傳口徑是高清畫(huà)質(zhì)、正版授權(quán)，每年僅影視購(gòu)買(mǎi)就要花費(fèi)上千萬(wàn)。與此同時(shí)，更早一代的視頻網(wǎng)站在愛(ài)奇藝上線之初就完成資本布局，酷6在2009年被盛大收購(gòu)去了納斯達(dá)克、樂(lè)視在2010年上了國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)板、兩年后優(yōu)酷土豆合并成“合一集團(tuán)”，成為國(guó)內(nèi)視頻第一股。

圖01-早期視頻市場(chǎng)玩家

作為狼廠孵化的項(xiàng)目，現(xiàn)在回頭看來(lái)大多兇多吉少(百度音樂(lè)、百度閱讀、百度新聞、百度安全中心、百度魔圖、度秘、百度瀏覽器等均中途折翼或者不上不下位置尷尬)，能夠真正成為獨(dú)角獸并實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市的案例少之又少，就連百度自身也在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中差點(diǎn)翻船，大家甚至一度將BAT三巨頭，改成TA。但是，愛(ài)奇藝是一個(gè)例外，雖然是一個(gè)一直虧損的項(xiàng)目，但是百度CEO李彥宏一直不離不棄，百度在 2017 年第四季度及全年財(cái)報(bào)中稱(chēng)，愛(ài)奇藝全年拉低公司 11% 利潤(rùn)率。按照現(xiàn)在百度 189 億利潤(rùn)和現(xiàn)在 22% 利潤(rùn)率換算，相當(dāng)于愛(ài)奇藝一年虧掉百度 94 =(189/22%)*11%億元，嗯，這很有狼性，抱著好奇的心態(tài)，讓我們一起來(lái)看看愛(ài)奇藝逆襲背后存在怎樣的邏輯。

在此之前，不得不重點(diǎn)介紹一個(gè)愛(ài)奇藝CEO龔宇這個(gè)人物。

1968年生于北京。1987年進(jìn)入清華大學(xué)自動(dòng)化系學(xué)習(xí);

1996年在清華大學(xué)自動(dòng)化系獲得自動(dòng)控制理論及應(yīng)用工學(xué)博士學(xué)位;

1997年，創(chuàng)立美國(guó)影立馳技術(shù)公司的中國(guó)獨(dú)資公司，任總經(jīng)理;

1999年，在中國(guó)創(chuàng)立中國(guó)大型綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站焦點(diǎn)網(wǎng)，任北京亞企在線電子商務(wù)有限公司總裁兼CEO;

2003年，龔宇帶領(lǐng)焦點(diǎn)網(wǎng)及其管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)入搜狐公司，任搜狐公司副總裁兼焦點(diǎn)網(wǎng)負(fù)責(zé)人;

2005年9月，龔宇升為搜狐公司高級(jí)副總裁;

2007年，晉升為搜狐公司首席運(yùn)營(yíng)官，負(fù)責(zé)搜狐公司大部分日常業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)工作;

2009年2月，加盟無(wú)限訊奇，任總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官，全面負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù);

2010年1月，百度宣布投資組建獨(dú)立高清正版視頻網(wǎng)站奇藝，龔宇先生出任首席執(zhí)行官。

8年時(shí)間，龔宇帶領(lǐng)愛(ài)奇藝一路過(guò)關(guān)斬將，趕超老牌視頻網(wǎng)站優(yōu)酷土豆，最終于2018年3月29日在納斯達(dá)克上市，而此時(shí)的對(duì)手早已被阿里巴巴私有化退市。

龔宇的夢(mèng)想已經(jīng)不僅僅是打造出最大的視頻平臺(tái)，而是希望打造出一個(gè)更優(yōu)質(zhì)的企業(yè)——他選擇用好萊塢對(duì)標(biāo)愛(ài)奇藝：“愛(ài)奇藝可以成為線上的好萊塢，一家像迪士尼一樣屹立百年之久的優(yōu)質(zhì)企業(yè)”。

龔宇曾在采訪中如是說(shuō)“有兩個(gè)九年是我人生很重要的記憶，第一個(gè)九年是從清華本科、碩士到博士，我人生最重要的一段時(shí)間;第二個(gè)九年是從做焦點(diǎn)網(wǎng)到搜狐，確立了我做事的風(fēng)格;我覺(jué)得愛(ài)奇藝會(huì)是我的下一個(gè)九年”。

圖02-愛(ài)奇藝產(chǎn)品宣導(dǎo)頁(yè)面

本文試圖回溯愛(ài)奇藝一路走來(lái)的歷程，盡可能的呈現(xiàn)愛(ài)奇藝的真實(shí)成長(zhǎng)路徑。產(chǎn)品大觀一直秉承著真實(shí)、用數(shù)據(jù)說(shuō)話的原則，我們相信即使是一個(gè)背靠大廠的項(xiàng)目，也不會(huì)是一帆風(fēng)順的成長(zhǎng)為超級(jí)獨(dú)角獸的，本文將會(huì)從產(chǎn)品迭代、運(yùn)營(yíng)策略及用戶(hù)評(píng)論等角度來(lái)深度復(fù)盤(pán)一下愛(ài)奇藝的成長(zhǎng)路徑。

經(jīng)過(guò)搜集愛(ài)奇藝CEO龔宇個(gè)公開(kāi)言論及對(duì)愛(ài)奇藝的深度體驗(yàn)后，我們對(duì)愛(ài)奇藝得到以下見(jiàn)解：

產(chǎn)品定位：做正版高清視頻播放平臺(tái)(現(xiàn)在更準(zhǔn)確的應(yīng)該是綜合娛樂(lè)平臺(tái))

用戶(hù)定位：中國(guó)最廣大的年輕用戶(hù)群體

愛(ài)奇藝的典型場(chǎng)景如下：

(1) 場(chǎng)景一

用戶(hù)：學(xué)生或者白領(lǐng)

需求：放松、愉悅自己

要解決的痛點(diǎn)：心情不是很美好，純粹為了找個(gè)不花錢(qián)、不花力氣的事情愉悅一下自己。

(2) 場(chǎng)景二

用戶(hù)：15-30歲的年輕人

需求：消遣時(shí)間

要解決的痛點(diǎn)：通過(guò)觀看視頻來(lái)打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間;坐車(chē)或者處在一個(gè)行動(dòng)不便的場(chǎng)景下，找個(gè)事情度過(guò)無(wú)聊的時(shí)間。

為了滿足用戶(hù)以上的使用場(chǎng)景，愛(ài)奇藝的核心產(chǎn)品邏輯如下:

圖03-愛(ài)奇藝核心業(yè)務(wù)邏輯圖

隨著視頻量的劇增，以及近些年大數(shù)據(jù)分析、個(gè)性化推薦技術(shù)的逐漸成熟，作為一家自稱(chēng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，愛(ài)奇藝團(tuán)隊(duì)通過(guò)技術(shù)，早已實(shí)現(xiàn)依據(jù)用戶(hù)畫(huà)像智能推薦視頻給用戶(hù)，這一定程度上推動(dòng)了用戶(hù)粘性，根據(jù)艾瑞mUserTracker數(shù)據(jù)，2018年2月，愛(ài)奇藝App月度有效使用時(shí)間60.7億小時(shí)位列第一，騰訊視頻App及優(yōu)酷App以53.2億小時(shí)、39.7億小時(shí)分別位列第二及第三。

為了滿足用戶(hù)場(chǎng)景、增加用戶(hù)粘性，愛(ài)奇藝App實(shí)現(xiàn)了以下產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)。

圖04-愛(ài)奇藝產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖

1.2歷史大事件

雖然背靠狼廠，但愛(ài)奇藝能夠取得今天的成就并不是一蹴而就的，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也經(jīng)歷了很多坑和驕傲瞬間，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集整理了以下大事件，一起來(lái)看看。

2010年01月06日 百度宣布投資組建獨(dú)立視頻公司，龔宇任CEO。

2011年2月1日，百度發(fā)布年報(bào)，奇藝董事長(zhǎng)李彥宏公布奇藝上線8個(gè)月后，月度用戶(hù)覆蓋過(guò)億。

2011年3月9日，奇藝宣布2011年2月，奇藝月度獨(dú)立用戶(hù)數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1.48億，上線短短10個(gè)月的奇藝，已經(jīng)覆蓋了超過(guò)50%的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)。

2011年5月18日，奇藝推出會(huì)員專(zhuān)區(qū)。

2011年11月26日 品牌升級(jí)，啟動(dòng)“愛(ài)奇藝”品牌并推出全新標(biāo)志。

2012年3月，愛(ài)奇藝App終端已經(jīng)覆蓋9,037款機(jī)型和所有操作系統(tǒng)，ipad客戶(hù)端裝機(jī)量超過(guò)500萬(wàn)，手機(jī)客戶(hù)端裝機(jī)量超過(guò)3,680萬(wàn)，均穩(wěn)居全行業(yè)第一。

2012年4月，愛(ài)奇藝月獨(dú)立用戶(hù)數(shù)達(dá)2.3億，月度累計(jì)觀看時(shí)長(zhǎng)突破420億分鐘，App終端覆蓋9037款機(jī)型和所有操作系統(tǒng)，手機(jī)客戶(hù)端裝機(jī)量近4000萬(wàn)，ipad客戶(hù)端裝機(jī)量超過(guò)600萬(wàn)，多項(xiàng)核心數(shù)據(jù)均穩(wěn)居全行業(yè)第一。

2013年5月7日，百度宣布3.7億美元收購(gòu)ppS視頻業(yè)務(wù)，并將ppS視頻業(yè)務(wù)與愛(ài)奇藝進(jìn)行合并，ppS將作為愛(ài)奇藝的子品牌運(yùn)營(yíng)。合并完成后，龔宇將出任新愛(ài)奇藝公司CEO，負(fù)責(zé)新公司的統(tǒng)一管理。

2013年5月30日，艾瑞咨詢(xún)公布首次將愛(ài)奇藝和ppS合并統(tǒng)計(jì)的2013年4月份網(wǎng)絡(luò)視頻數(shù)據(jù)，愛(ài)奇藝ppS協(xié)同效應(yīng)明顯，用戶(hù)覆蓋居第一。

2013年7月16日，大數(shù)據(jù)落地，愛(ài)奇藝視頻推全個(gè)性化首頁(yè)播。

2014年4月18日，愛(ài)奇藝工作室戰(zhàn)略啟動(dòng)，馬東、劉春、高曉松三大工作室亮相。

2014年7月，愛(ài)奇藝ppS占據(jù)日用戶(hù)、月用戶(hù)和月時(shí)長(zhǎng)繼續(xù)穩(wěn)居冠軍。

2014年11月 小米18億元戰(zhàn)略入股愛(ài)奇藝。

2015年1月23日，愛(ài)奇藝、NVIDIA宣布建立視頻深度學(xué)習(xí)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室

2015年2月4日，愛(ài)奇藝斬獲“2014最具人氣App獎(jiǎng)”。

2015年2月5日，繼英特爾、NVIDIA后，愛(ài)奇藝再與中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)、山東大學(xué)達(dá)成視頻深度學(xué)習(xí)戰(zhàn)略合作。

2015年4月22日，愛(ài)奇藝五周年布局視頻電商 愛(ài)奇藝商城正式上線。

2015年6月16日，愛(ài)奇藝VIp會(huì)員數(shù)超500萬(wàn) 中國(guó)視頻付費(fèi)臺(tái)風(fēng)已來(lái)。

2015年6月17日，與京東6.18獨(dú)家合作 開(kāi)放云平臺(tái)深化視頻電商布局。

2015年7月10日，拓寬VIp會(huì)員卡售賣(mài)渠道 首批實(shí)體卡進(jìn)駐7-11。

2015年7月23日，愛(ài)奇藝pC月用戶(hù)達(dá)3.25億 持續(xù)領(lǐng)跑全網(wǎng)視頻市場(chǎng)。

2016年2月12日，百度宣布，公司董事會(huì)接到公司董事長(zhǎng)兼CEO李彥宏和愛(ài)奇藝CEO龔宇初步達(dá)成非約束性收購(gòu)提議，計(jì)劃收愛(ài)奇藝100%的股份。該交易為愛(ài)奇藝估值28億美元。

2016年7月25日，百度董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李彥宏和愛(ài)奇藝首席執(zhí)行官龔宇代表買(mǎi)方財(cái)團(tuán)致信百度董事會(huì)，宣布撤回2016年2月提出的愛(ài)奇藝私有化要約。

2017年2月21日，百度宣布旗下控股子公司愛(ài)奇藝已完成一筆15.3億美元的可轉(zhuǎn)債認(rèn)購(gòu)，其中百度認(rèn)購(gòu)3億美元。

2017年年底，愛(ài)奇藝擁有5080萬(wàn)訂閱用戶(hù)。

2018年2月29日，愛(ài)奇藝在美國(guó)納斯達(dá)克上市。

1.3競(jìng)品簡(jiǎn)介

愛(ài)奇藝創(chuàng)立之初，國(guó)內(nèi)視頻玩家數(shù)十家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，視頻作為一個(gè)極具燒錢(qián)的行業(yè)，小玩家逐漸退出了市場(chǎng)，目前存活的均是背靠大廠的玩家，以下是愛(ài)奇藝的主要競(jìng)品：

騰訊視頻：騰訊旗下的視頻播放產(chǎn)品，定位于中國(guó)最大在線視頻媒體平臺(tái)，且擁有微信和QQ兩大導(dǎo)流幫手。截止到2018年3月18日，騰訊視頻付費(fèi)會(huì)員數(shù)已達(dá)6259萬(wàn)，超過(guò)愛(ài)奇藝的6010 萬(wàn)，是國(guó)內(nèi)之最。騰訊視頻是2011年4月正式上線運(yùn)營(yíng)獨(dú)立域名的視頻網(wǎng)站， 支持豐富內(nèi)容的在線點(diǎn)播及電視臺(tái)直播，提供列表管理、視頻音量放大、色彩畫(huà)質(zhì)調(diào)整等強(qiáng)大的功能服務(wù)。騰訊視頻于2016年底提出了全新的品牌理念——“不負(fù)好時(shí)光” ，以更加年輕化、更能引起用戶(hù)情感共鳴的定位全新亮相，并展現(xiàn)了全新品牌標(biāo)識(shí)，是愛(ài)奇藝國(guó)內(nèi)最強(qiáng)勁的對(duì)手。

優(yōu)酷土豆：

2006年12月21日優(yōu)酷正式上線，曾經(jīng)是中國(guó)第一視頻網(wǎng)站。2010年12月8日，優(yōu)酷在美國(guó)紐約證券交易所上市，成為中國(guó)第一家在海外規(guī)模上市的視頻網(wǎng)站;也是全球首家獨(dú)立上市的視頻網(wǎng)站。

2005年4月15日土豆網(wǎng)正式上線，是中國(guó)最早和最具影響力的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，是全球最早上線的視頻網(wǎng)站之一。2011年8月17日，土豆成功實(shí)現(xiàn)IpO，正式登陸美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)。

2012年8月20日，優(yōu)酷土豆合并，優(yōu)酷土豆集團(tuán)公司正式誕生。

2013年4月，優(yōu)酷土豆集團(tuán)宣布進(jìn)入“集團(tuán)BU化”運(yùn)營(yíng)階段，提出“優(yōu)酷更優(yōu)酷，土豆更土豆”的發(fā)展戰(zhàn)略。

2015年11月6日，阿里巴巴集團(tuán)收購(gòu)優(yōu)酷土豆集團(tuán)股份簽署并購(gòu)協(xié)議，收購(gòu)?fù)瓿珊髢?yōu)酷土豆停止在紐交所掛牌交易，正式成為阿里巴巴全資子公司。

抖音：當(dāng)今熱火沖天的一款音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件，是一個(gè)專(zhuān)注年輕人的15秒音樂(lè)短視頻社區(qū)，用戶(hù)可以通過(guò)這款軟件選擇歌曲，拍攝15秒的音樂(lè)短視頻，形成自己的作品。DAU超過(guò)5000萬(wàn)，日均視頻播放量10億，背靠今日頭條，具有頂尖的視頻推薦算法和底層技術(shù)邏輯，極大的搶占了用戶(hù)的閑余時(shí)間。

快手：國(guó)內(nèi)短視頻領(lǐng)域的當(dāng)今霸主，用戶(hù)主要集中在三四線城市，日活躍用戶(hù)數(shù)已經(jīng)超過(guò)1億，總注冊(cè)用戶(hù)數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)7億，每天產(chǎn)生超過(guò)1000萬(wàn)條新視頻內(nèi)容。2017年3月獲得由騰訊領(lǐng)投的3.5億美元融資，正式成為騰訊家族一員。

小結(jié)：不管是長(zhǎng)視頻還是短視頻，作為人們消費(fèi)娛樂(lè)的一種工具，在用戶(hù)時(shí)間有限的情況下，其競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是都是在搶奪用戶(hù)的娛樂(lè)消費(fèi)時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。場(chǎng)上的玩家非富即貴，短時(shí)間內(nèi)很難一家獨(dú)大，多元化共存的狀態(tài)將會(huì)持久存在，如何保持市場(chǎng)地位并建立壁壘是各自的當(dāng)務(wù)之急。

02

發(fā)展歷程

2.1產(chǎn)品整體發(fā)展走勢(shì)分析

愛(ài)奇藝早在2010年就上線了App端，而那時(shí)候的時(shí)代被稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家通常是通過(guò)pC端來(lái)上網(wǎng)，手機(jī)瀏覽頁(yè)面和視頻主要靠3G流量，因網(wǎng)速慢且收費(fèi)貴，移動(dòng)端只是pC端的一個(gè)補(bǔ)充而已，圍繞著移動(dòng)端產(chǎn)品的監(jiān)控系統(tǒng)比較少，我們通過(guò)多方努力只找到部分?jǐn)?shù)據(jù)，整理出以下圖：

圖05-愛(ài)奇藝在Android端的下載量增長(zhǎng)曲線及版本迭代路徑

*注：來(lái)源于酷傳，只有2015.9-2018.3的數(shù)據(jù)，其他時(shí)間數(shù)據(jù)缺失。

圖06-愛(ài)奇藝在App Store娛樂(lè)類(lèi)別產(chǎn)品中的的排名變化曲線

*注：數(shù)據(jù)來(lái)源于appfigures(2011.01-2018.03)。

根據(jù)圖05和圖06，我們將愛(ài)奇藝的的整個(gè)發(fā)展歷程分為3個(gè)階段來(lái)解讀。

第一階段：產(chǎn)品打磨期 —2010年9月至2012年12月

2010年9月奇藝移動(dòng)客戶(hù)端正式上線，距離奇藝網(wǎng)站上線僅僅過(guò)了5個(gè)月，對(duì)于一個(gè)成熟行業(yè)的新秀玩家，劣勢(shì)是對(duì)于用戶(hù)的喜好和習(xí)慣認(rèn)知不足，相對(duì)應(yīng)的優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有任何歷史包袱，輕裝上陣，擁抱變化、擁抱用戶(hù)，這一時(shí)期的愛(ài)奇藝首要任務(wù)就是盡可能的觸達(dá)更多的目標(biāo)用戶(hù)，沉淀一批忠實(shí)用戶(hù)，并完善產(chǎn)品功能。

第二階段：高速發(fā)展期—2013年1月至2015年6月

通過(guò)百度在搜索流量端的強(qiáng)力支撐，加上整個(gè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展戰(zhàn)略上無(wú)重大過(guò)錯(cuò)，愛(ài)奇藝發(fā)展迅速，甚至一舉超過(guò)老牌視頻網(wǎng)站優(yōu)酷土豆，成為行業(yè)龍頭。2013年5月，百度斥資3.7億美元收購(gòu)ppS，實(shí)現(xiàn)ppS與愛(ài)奇藝的合并。2014年11月19日，百度為愛(ài)奇藝引入小米投資，同時(shí)追加對(duì)愛(ài)奇藝的3億美元投資。也是在這一時(shí)期，愛(ài)奇藝開(kāi)始逐步加大在移動(dòng)端的研發(fā)和推廣投入，抓住了移動(dòng)端發(fā)展的紅利期。

第三階段：多元化發(fā)展期—2015年7月至今

伴隨著用戶(hù)增速的降低，愛(ài)奇藝也逐步開(kāi)始了自己的多元化商業(yè)步伐，除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)廣告外，開(kāi)始拓展直播秀場(chǎng)、電子商城、漫畫(huà)、小說(shuō)、娛樂(lè)資訊、電影票、游戲等，這一時(shí)期對(duì)于愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)除了盡可能的降低運(yùn)營(yíng)成本外，急需要通過(guò)多方位創(chuàng)收來(lái)給資本講一個(gè)有力的故事。

接下來(lái)的分析中，我們會(huì)詳細(xì)的圍繞著這幾個(gè)階段來(lái)進(jìn)行解讀。

2.2產(chǎn)品分階段迭代分析

1、產(chǎn)品打磨期(2010.9-2012.12)

7年前的4月21日，即將正式上線的奇藝遭遇第一個(gè)小挫折，在舉行上線發(fā)布會(huì)前，國(guó)務(wù)院決定為青海玉樹(shù)地震遇難同胞舉行全國(guó)哀悼活動(dòng)，愛(ài)奇藝臨時(shí)終止發(fā)布會(huì)，并與4月22日直接上線，轉(zhuǎn)眼那場(chǎng)災(zāi)難已離我們8年多了。

愛(ài)奇藝一開(kāi)始就秉承“悅享品質(zhì)”的品牌口號(hào)，為用戶(hù)提供豐富、高清、流暢的專(zhuān)業(yè)視頻體驗(yàn)，致力于讓人們平等、便捷地獲得更多、更好的視頻。2011年8月及12月，百度耗資4500萬(wàn)美元認(rèn)購(gòu)奇藝B輪優(yōu)先股，并于2012年11月3日，收購(gòu)原愛(ài)奇藝第二大股東普羅維登斯所持股份，成為其單一最大股東，自此愛(ài)奇藝成為可以和優(yōu)酷土豆比肩的行業(yè)巨亨。

在這一階段，愛(ài)奇藝的首要目標(biāo)就是快速擴(kuò)展規(guī)模，利用規(guī)模效應(yīng)讓愛(ài)奇藝在這個(gè)日燒千金的行業(yè)中站穩(wěn)腳步。

本階段主要用戶(hù)群體：大把時(shí)光的學(xué)生、白領(lǐng)人群。

本階段核心用戶(hù)需求：豐富的影視資源，想看的內(nèi)容都能找到。

本階段抖音商業(yè)需求：用戶(hù)規(guī)模及上下游的深入合作。

產(chǎn)品主要迭代版本&迭代邏輯分析：

這一階段平均38.8天才會(huì)升級(jí)一次，涵蓋了V1.0-V3.9.5共計(jì)21個(gè)迭代版本，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高度成熟的現(xiàn)在，這個(gè)迭代速度簡(jiǎn)直無(wú)法理解。但是當(dāng)時(shí)用戶(hù)習(xí)慣主要在電腦和平板上觀看視頻，移動(dòng)端僅僅作為擴(kuò)展屏，整體的需求點(diǎn)并不是最急迫的，所以這一時(shí)期在手機(jī)端的迭代力度并不大，情有可原。

圖07-愛(ài)奇藝第一階段的主要功能迭代

1) 在V1.0.1-V3.0.0版本中(2010.9.21-2012.4.9)，主要變化是更人性化的搜索、增設(shè)離線緩存、引導(dǎo)注冊(cè)等功能。

值得注意的是在本階段共計(jì)21次的版本升級(jí)中，對(duì)搜索模塊進(jìn)行了高達(dá)7次的優(yōu)化及調(diào)整，可見(jiàn)這一時(shí)期整個(gè)團(tuán)隊(duì)在視頻分發(fā)及搜索效率上下了很大的功夫。

另一方面，在V2.0版本中，才開(kāi)始增設(shè)賬戶(hù)管理模塊，這距離移動(dòng)端發(fā)布已10個(gè)多月了，為什么在這個(gè)階段要求注冊(cè)，筆者猜測(cè)如下：

1. 愛(ài)奇藝經(jīng)過(guò)1年多的發(fā)展，已具備了一定的用戶(hù)積累，從用戶(hù)角度，存在多端觀看同步的需求，為了滿足需求需要具備一套賬號(hào)體系來(lái)打通。

2. 賬號(hào)作為后續(xù)商業(yè)化的一個(gè)重要載體，對(duì)愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)是勢(shì)必要打造的，前期為了降低使用門(mén)檻未增設(shè)賬號(hào)體系，在沉底一批忠實(shí)的用戶(hù)之后，具備引導(dǎo)注冊(cè)的條件(愛(ài)奇藝承諾用戶(hù)注冊(cè)可以把視頻緩存到本地觀看)。

圖08-奇藝更名為愛(ài)奇藝

這一時(shí)期還發(fā)生了一個(gè)插曲，2011年11月28日，奇藝正式啟動(dòng)新域名及品牌“愛(ài)奇藝iqiyi.com”，這一歷史事件已離我們太久遠(yuǎn)，但在當(dāng)時(shí)在微博上引發(fā)了廣泛的討論，為什么好好的奇藝品牌與域名會(huì)更換?一個(gè)可信的說(shuō)法是：因未獲得網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)許可證號(hào)，違規(guī)運(yùn)營(yíng)視頻網(wǎng)站被廣電總局處罰所致。

奇藝成立時(shí)間是2010年1月，網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)許可證號(hào)已停止辦理，即使在可辦理窗口期也具有苛刻的辦理門(mén)檻，目前市面存留的證號(hào)4000萬(wàn)起價(jià)，所以當(dāng)時(shí)奇藝和百度視頻共用同一個(gè)證號(hào)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)許可證規(guī)定，兩個(gè)獨(dú)立域名網(wǎng)站共用同一許可證存在違規(guī)。

后來(lái)，當(dāng)然是選擇原諒他了!

據(jù)了解，奇藝網(wǎng)通過(guò)收購(gòu)北京新聯(lián)信德廣告?zhèn)髅接邢薰精@得了視聽(tīng)許可證，至于名字的更換，業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)是廣電總局對(duì)奇藝的“一種懲罰”，畢竟奇藝違規(guī)經(jīng)營(yíng)視頻網(wǎng)站長(zhǎng)達(dá)兩年的時(shí)間。

2) 在V3.0.0-V3.9.5版本中(2012.4.9-2012.12.31)，主要變化是增設(shè)了搖一搖、附近的人、在網(wǎng)速不好時(shí)自動(dòng)切換清晰度等。

圖09-愛(ài)奇藝增加附近的人

從V3.0.0-V3.9.5，這一個(gè)階段的跨度剛好是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的前期，明顯感受到愛(ài)奇藝開(kāi)始逐步加大移動(dòng)端的研發(fā)投入，平均迭代周期從38.8天縮減到平均25天迭代一次。

在加快移動(dòng)端布局的同時(shí)，開(kāi)始嘗試拓展愛(ài)奇藝的社交屬性，增設(shè)了附近的人，如果沒(méi)記錯(cuò)的話，當(dāng)時(shí)如日中天的快播播放器將附近的人運(yùn)用的爐火純青，用過(guò)的人都知道，這是一個(gè)非常棒的功能，可以在用戶(hù)不知道觀看什么或者無(wú)法找尋合適的視頻時(shí)提供巨大的幫助。

在運(yùn)營(yíng)端，這一時(shí)期愛(ài)奇藝并沒(méi)有進(jìn)行大面積的推廣，其主要的流量來(lái)源于百度端導(dǎo)流，并通過(guò)獨(dú)家的影視資源和良好的產(chǎn)品體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品啟動(dòng)和用戶(hù)增長(zhǎng)。

小結(jié)：

愛(ài)奇藝能夠發(fā)展到今天，與第一階段的2個(gè)事件有莫大的關(guān)系。一是百度收購(gòu)原愛(ài)奇藝第二大股東普羅維登斯所持股份，成為愛(ài)奇藝單一大股東，大大減少了溝通和決策成本;二是龔宇選擇擁抱移動(dòng)端并主打安卓和iOS市場(chǎng)，放棄開(kāi)發(fā)其他系統(tǒng)版本應(yīng)用，可以說(shuō)他押對(duì)了，最終在移動(dòng)端彎道超車(chē)?yán)吓埔曨l網(wǎng)站優(yōu)酷土豆。

因文章過(guò)長(zhǎng)，很多朋友反饋上班路途上無(wú)法看完，此次將分上下篇發(fā)布。這是上篇，下篇預(yù)告：在第一階段后，愛(ài)奇藝為何遲遲不上市，在會(huì)員拓展上他們經(jīng)歷了哪些故事，又是通過(guò)哪些策略調(diào)整來(lái)刺激會(huì)員高速增長(zhǎng)的?

作者：Four(微信公眾號(hào)：產(chǎn)品大觀)

來(lái)源：鳥(niǎo)哥筆記“春羽計(jì)劃”